Фикс-прайс или T&M: что выбрать для кастомной разработки
<p>Рынок разработки ПО в России продолжает расти, а вот маржа у самих разработчиков тает на глазах. По оценке «Руссофта» на основе опроса более 300 участников индустрии, проведённого в марте — апреле 2026 года, совокупная выручка российских софтверных компаний по итогам 2026 года может вырасти на 17%, до 3,3 трлн рублей, но более 20% компаний рискуют закончить год со снижением выручки. При этом годом ранее снижение выручки прогнозировали 3,8% опрошенных, а фактически оно произошло почти у четверти компаний. Когда рынок находится в таком состоянии, ошибка в выборе модели ценообразования на одном проекте стоит дороже, чем несколько лет назад.</p><p>Поэтому фикс-прайс или T&M это не вопрос вкуса или привычки, а вопрос того, кто из сторон принимает на себя риск неточной оценки. Идеальной модели нет, у каждой есть условия, при которых она работает на проект, и условия, при которых работает против него.</p><p><strong>Как устроены обе модели</strong></p><p><strong>Фикс-прайс.</strong> Заказчик и подрядчик до старта фиксируют объём работ, цену и срок. Оценка делается один раз: если объём недооценили, это проблема исполнителя, а если что-то заложили с запасом и оно не понадобилось, переплачивает заказчик.</p><p><strong>T&M (Time & Materials).</strong> Заказчик платит за фактически отработанные часы по согласованной ставке. Оценка изначально примерная и уточняется по ходу проекта, риск неопределённости в большей степени переходит на заказчика, зато исполнитель не расплачивается за собственную ошибку в оценке.</p><p>Жёсткой границы между моделями нет ни в законе, ни на практике. Большинство реальных договоров это комбинация фиксированной цены, оплаты по фактическим трудозатратам и различных механизмов ограничения риска. Сами термины «фикс-прайс» и «T&M» относятся скорее к деловой практике, чем к самостоятельным юридическим конструкциям.</p> <a href="https://habr.com/ru/articles/1081170/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=1081170#habracut">Читать далее</a>