Advogado transforma experiência em negócio de R$ 980 milhões
<img src="https://s2-g1.glbimg.com/MdLIlDvavUzJuzCrW8UL5Ot2zo8=/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_59edd422c0c84a879bd37670ae4f538a/internal_photos/bs/2026/8/8/0tFQsMRiSRK4I7szkulA/img-1.jpg" /><br /> Ângelo Peccini Imagem gerada/melhorada com o uso de IA A experiência como advogado tributarista e empresário fez Ângelo Peccini perceber uma situação comum entre empresas de diferentes segmentos. Mesmo negócios com capacidade para crescer podem enfrentar dificuldades por causa de passivos tributários, inconsistências cadastrais e falta de planejamento. A partir dessa percepção, ele decidiu transformar o conhecimento adquirido na profissão em um novo negócio. Hoje, à frente da XPCompliance, já são aproximadamente R$ 980 milhões em passivos tributários, créditos recuperáveis, benefícios econômicos e operações empresariais analisados. A empresa, especializada em inteligência tributária e empresarial, possui mais de 300 clientes ativos em Roraima e ultrapassa 800 empresas atendidas em diferentes estados brasileiros. O trabalho envolve gestão de passivos, regularização fiscal, recuperação de créditos, planejamento tributário e reorganização empresarial. De acordo com Ângelo, a criação da XPCompliance veio da percepção de que muitos empresários procuram ajuda quando o problema tributário já se transformou em uma autuação, execução fiscal, bloqueio judicial ou outro impedimento para o funcionamento da empresa. A proposta foi atuar também de forma preventiva, organizando informações, identificando riscos e buscando soluções dentro da legislação. Uma necessidade identificada na prática A XPCompliance começou de forma enxuta, com uma proposta especializada para lidar com situações tributárias e empresariais complexas. Segundo Ângelo, um dos primeiros desafios foi mostrar ao mercado que conformidade tributária não deveria ser vista apenas como burocracia ou custo. “Não bastava solucionar o problema quando ele já havia se transformado em uma autuação, execução fiscal, bloqueio judicial ou impedimento para o exercício regular da atividade empresarial. Era necessário atuar de maneira preventiva e estratégica”, explicou. De acordo com o empresário, o trabalho começa com um diagnóstico da situação tributária, financeira e operacional de cada cliente. A partir das informações levantadas, a equipe avalia as possibilidades de regularização e define estratégias de acordo com a realidade de cada negócio. Entre os serviços oferecidos estão gestão de passivos tributários, transação tributária, revisão da capacidade de pagamento, regularização fiscal, recuperação de créditos, planejamento tributário, reorganização empresarial e prevenção de riscos. A empresa conta com uma equipe multidisciplinar formada por profissionais como advogados e contadores. Segundo Ângelo, a integração entre diferentes áreas é importante porque os problemas tributários podem afetar outras partes da operação, como acesso ao crédito, emissão de certidões, contratos, investimentos e participação em licitações. A tecnologia também passou a fazer parte dos processos. Ferramentas são utilizadas para organizar informações e analisar grandes volumes de dados, dando mais agilidade ao trabalho da equipe. Uma experiência que abriu novas oportunidades A relação de Ângelo com o Sebrae começou antes da XPCompliance. Ele participou do Agentes de Mercado quando estava à frente de outra empresa e, durante o projeto, trabalhou aspectos relacionados ao posicionamento, à comunicação e à aproximação com potenciais parceiros e clientes. “O programa contribuiu justamente para essa transformação. Permitiu que o conhecimento técnico fosse convertido em uma proposta de valor mais clara, compreensível e conectada às necessidades reais dos empresários”, contou. Segundo o empresário, a participação também resultou em novas conexões. Alguns contatos estabelecidos durante o projeto evoluíram para reuniões, projetos, contratos e indicações. A experiência foi um dos motivos que levaram Ângelo a participar novamente da iniciativa, desta vez com a XPCompliance. Segundo ele, a empresa está em um momento de consolidação e expansão e busca ampliar sua presença no mercado. “Decidi participar novamente porque já conhecia a seriedade do projeto e os resultados que ele pode proporcionar. Agora, o objetivo é aplicar esse aprendizado a uma empresa com identidade, serviços e propósito próprios”, afirmou. Entre os próximos planos da XPCompliance estão o desenvolvimento de novas soluções tecnológicas e a formação de parcerias com profissionais de áreas como contabilidade, administração, economia e advocacia. Ângelo Peccini Divulgação R$ 980 milhões em projetos analisados O valor de aproximadamente R$ 980 milhões reúne os números relacionados aos projetos acompanhados pela XPCompliance. Conforme explicou Ângelo, o montante inclui passivos tributários, créditos recuperáveis, benefícios econômicos e operações empresariais analisados pela equipe. O valor não corresponde ao faturamento da empresa. São diferentes casos de negócios que passaram por análises para identificar possibilidades de regularização, recuperação de valores, reorganização de passivos ou outras alternativas previstas na legislação. “Quando ajudamos uma empresa a recuperar um crédito legítimo, regularizar um passivo ou preservar recursos dentro da atividade produtiva, contribuímos para que ela possa investir, contratar, remunerar fornecedores e continuar gerando oportunidades”, disse. A empresa também pretende ampliar o atendimento a pequenas e médias empresas. De acordo com Ângelo, esses negócios também podem utilizar planejamento e gestão tributária para organizar suas atividades e buscar soluções para diferentes situações. “Pequenas e médias empresas também precisam ter acesso a diagnósticos qualificados, planejamento, tecnologia e instrumentos de regularização compatíveis com sua realidade”, afirmou. O que é o Agentes de Mercado e como funciona O projeto Agentes de Mercado, do Sebrae, foi criado para fortalecer a atuação de empresas na cadeia de negócios entre empresas, conhecida como B2B. O trabalho começa com o acompanhamento do empreendedor por um agente de mercado, que realiza um diagnóstico da capacidade de atendimento e ajuda a preparar o negócio para novas oportunidades. De acordo com o analista do Sebrae Roraima, Raul Carvalho, essa preparação envolve adequações no portfólio, ajustes na política de preços e treinamento para apresentações comerciais mais objetivas. Com a empresa preparada, o projeto aproxima os participantes de potenciais compradores por meio do mapeamento de empresas, agendamento de reuniões exclusivas e realização de rodadas de negócios. “O projeto Agentes de Mercado do Sebrae é uma iniciativa prática criada para desenvolver e fortalecer a relação das empresas na cadeia de negócios B2B”, explicou Raul. Segundo ele, entre os resultados esperados estão o aumento das conexões e do networking, além da geração de novos negócios com impacto positivo no faturamento das empresas participantes.