Пиар для раунда: чем отличается коммуникация продукта от коммуникации инвестиционного актива
Как IT-стартапу говорить с пользователями, инвесторами и медиа, не смешивая три разные истории в один пресс-релиз Стартап может годами объяснять, почему его продукт нужен рынку, а потом столкнуться с другой задачей: объяснить, почему в этот продукт стоит инвестировать. На первый взгляд разница небольшая. В обоих случаях мы рассказываем о компании, проблеме, решении и планах. На практике это разные разговоры. Пользователь хочет понять, станет ли ему проще, быстрее или дешевле. Инвестор хочет понять, может ли из этого продукта вырасти масштабируемый бизнес, почему именно сейчас и что изменит дополнительный капитал. По моим наблюдениям, стартапы часто начинают готовить PR к раунду с описания продукта, хотя инвестору важнее увидеть подтверждение спроса, скорость роста, экономику и условия для масштабирования. В то же время продуктовая коммуникация становится слабее, когда её перегружают языком рынка, оценок и будущих финансовых прогнозов. Эта разница определяет, какие данные мы собираем, какие публикации выпускаем, кого приглашаем в коммуникацию и что считаем результатом. Поэтому продуктовый PR и PR для раунда в коммуникационном агентстве «ЛАМПА» мы не строим по одному шаблону. В первом случае мы отвечаем на вопрос: «Почему этим стоит пользоваться?» Во втором: «Почему в это стоит инвестировать сейчас?» Читать далее